売却依頼から
売却成立までの流れ
- STEP 1
- 査定を依頼する
(売主様)
いくらで売れるかな?
(不動産会社)
実際にいくらで売れそうか、査定金額をお伝えします。
- STEP 2
- 媒介契約を結ぶ
(売主様)
よろしく!
(不動産会社)
周辺の取引事例や公示価格・路線価などの公的データ、更に売主様のご要望を加味した上で売出価格を決めましょう。
- STEP 3
- 売り方の戦略を立てる
(売主様)
3,000万円以上で3ヶ月以内に売りたいです。
(不動産会社)
では、こんな作戦でいきましょう。
- STEP 4
- 売却活動をする
(不動産会社)
ネットへの掲載や、オープンハウス、広告など様々な売却活動をして購入希望者を探します。
(売主様)
購入したい人に良い印象を持ってもらえるよう内覧の準備をしておこう。
- STEP 5
- 条件交渉する
(売主様)
希望
(不動産会社)
不動産会社が間に立ち、希望条件のすり合わせをします。
(購入希望者)
購入希望
- STEP 6
- 売買契約を結ぶ
(売主様)
買ってくれてありがとう。
(買主様)
売ってくれてありがとう。
(不動産会社)
売主様によって異なる、たくさんの必要書類を分かりやすくアナウンスさせていただきます。
- STEP 7
- 決済・引き渡しをする
(買主様)
代金を支払う(決済)
(売主様)
不動産の所有権を移転する(引き渡し)
- STEP 8
- 確定申告をする
(売主様)
- 確定申告
- ≫
- 税務署
(税務署)
売却日の翌年2/16頃~3/15に申告を
売却Q&A
01
査定ってどうやって行うの?
電話やメールでもOKです!
電話やメール・FAXなどの簡易査定と、直接お伺いさせていただく訪問査定の2パターンございます。簡易査定の場合、気軽にできる反面、査定価格の信憑性は薄くなります。訪問査定の場合、査定価格がきちんと出ますが、不動産会社の担当者が査定物件にお伺いする形になります。売却時期や状況など、段階に合わせて使い分けてください! 売却する理由がなくなるケースもありますし、お住み替えを止めるケースもありますので、気兼ねなく査定をご用命いただければと思っています! ちなみに査定は無料です!
電話やメール・FAXなどの簡易査定と、直接お伺いさせていただく訪問査定の2パターンございます。簡易査定の場合、気軽にできる反面、査定価格の信憑性は薄くなります。訪問査定の場合、査定価格がきちんと出ますが、不動産会社の担当者が査定物件にお伺いする形になります。売却時期や状況など、段階に合わせて使い分けてください! 売却する理由がなくなるケースもありますし、お住み替えを止めるケースもありますので、気兼ねなく査定をご用命いただければと思っています! ちなみに査定は無料です!
02
売却価格はどうやって決まる?
不動産会社の査定と、お客様のご希望で決まります!
売却をご依頼いただいた際は、まず不動産を査定させていただきます。近隣で売りに出ている事例や、実際に売れた事例、公示地価や物件の特徴などを考慮しながら査定価格をご提示いたします。そして、お客様が売りたいと思っていたご希望価格と、私たちの査定内容を比較検討しながら、売却価格を決定していきます。売るのはお客様なので、私たちの査定は売却価格を決める参考材料だと思ってください! 査定は無料ですので、お気軽にご用命ください!!
売却をご依頼いただいた際は、まず不動産を査定させていただきます。近隣で売りに出ている事例や、実際に売れた事例、公示地価や物件の特徴などを考慮しながら査定価格をご提示いたします。そして、お客様が売りたいと思っていたご希望価格と、私たちの査定内容を比較検討しながら、売却価格を決定していきます。売るのはお客様なので、私たちの査定は売却価格を決める参考材料だと思ってください! 査定は無料ですので、お気軽にご用命ください!!
03
不動産の売却を依頼する際の契約にはどんなものがある?
大きく3種類あります。
不動産の売却を依頼する際、1社に売却を依頼する(専任媒介契約・専属専任契約)と、複数社に売却を依頼する契約(一般媒介契約)があります。売却の依頼をいただく私たちにとっては、「当社1社にぜひ!」となりますが、売却のご理由や状況によっては複数社(一般媒介契約)の方がいい場合もあります。お客様に合った最適なご提案をさせていただきます!!
不動産の売却を依頼する際、1社に売却を依頼する(専任媒介契約・専属専任契約)と、複数社に売却を依頼する契約(一般媒介契約)があります。売却の依頼をいただく私たちにとっては、「当社1社にぜひ!」となりますが、売却のご理由や状況によっては複数社(一般媒介契約)の方がいい場合もあります。お客様に合った最適なご提案をさせていただきます!!
04
不動産を急いで売りたいときはどうしたらいいの?
物件待ちのお客様へのご紹介・チラシやネット広告を利用しての販売活動・自社での直接買取などになります!
売るときには色々なご事情があると思います。転勤・買い替えなどで少しでも早く売却をしたいケースも多くあります。急いで売りたい場合は、
(1)いち早く購入希望のお客様に情報をお伝えする(当社には物件待ちのお客様が多数おります)
(2)スピード買取(現金買取)で売却する。
当社ではお急ぎでも”大切な資産の売却”という気持ちを忘れず、最適な売却のご提案をさせていただきます!
売るときには色々なご事情があると思います。転勤・買い替えなどで少しでも早く売却をしたいケースも多くあります。急いで売りたい場合は、
(1)いち早く購入希望のお客様に情報をお伝えする(当社には物件待ちのお客様が多数おります)
(2)スピード買取(現金買取)で売却する。
当社ではお急ぎでも”大切な資産の売却”という気持ちを忘れず、最適な売却のご提案をさせていただきます!
05
持ち家がいつまでも売れないときは、どうすればいいの?
家が売れない理由は? 家やエリアの良さは?
「売却に出しているのに中々売れない・・・」「なぜ売れないんだろう?」価格や条件などで売れないケースもありますが、その家の良さやエリアの良さをお客様に伝えきれていないケースもあります。当社では、ただ売却物件としてご紹介するだけでなく、住んでいるお客様以上に詳しくなり、その良さをご提案できるように心がけています! ぜひ一度ご相談ください!
「売却に出しているのに中々売れない・・・」「なぜ売れないんだろう?」価格や条件などで売れないケースもありますが、その家の良さやエリアの良さをお客様に伝えきれていないケースもあります。当社では、ただ売却物件としてご紹介するだけでなく、住んでいるお客様以上に詳しくなり、その良さをご提案できるように心がけています! ぜひ一度ご相談ください!
06
住まいの売却から購入、入居まではどれくらいの期間が必要?
早ければ1ヶ月で・・・
売却がスムーズに契約となり、お住み替え先も完成物件の場合は、早ければ1ヶ月で入居完了という場合もありますが、通常は売却期間や購入先の建築状況などがあり、3ヶ月~6ヶ月位が多いように感じます。物件や条件を考慮しながら、最適なアドバイスをさせていただきます。お気軽にご相談ください! お急ぎの場合はスピード買取も行っています。
売却がスムーズに契約となり、お住み替え先も完成物件の場合は、早ければ1ヶ月で入居完了という場合もありますが、通常は売却期間や購入先の建築状況などがあり、3ヶ月~6ヶ月位が多いように感じます。物件や条件を考慮しながら、最適なアドバイスをさせていただきます。お気軽にご相談ください! お急ぎの場合はスピード買取も行っています。
07
「売却」が先? それとも「購入」が先?
ケースバイケースでご対応させていただきます。
「今の家を売却したけど欲しい家が見つからなかった・・・」これではせっかくのお住み替えが台無しですよね! 「欲しい家が見つかったけど今の自宅が売れなくて住み替えができない・・・」こういうケースもあります。お住み替えの場合、1件目の購入と違いたくさんの理由や状況が出てきます。ケースバイケースで最適なお住み替えができるようにアドバイスをさせていただきたいと思っています!
「今の家を売却したけど欲しい家が見つからなかった・・・」これではせっかくのお住み替えが台無しですよね! 「欲しい家が見つかったけど今の自宅が売れなくて住み替えができない・・・」こういうケースもあります。お住み替えの場合、1件目の購入と違いたくさんの理由や状況が出てきます。ケースバイケースで最適なお住み替えができるようにアドバイスをさせていただきたいと思っています!
08
査定価格より高く価格設定しても売れる?
売れる場合もあります!
査定価格は、近隣相場や地価、物件の特性を考慮しながらご提示いたします。不動産会社からすると、売却できる最適価格をご提示できるように心がけていますが、査定させていただいた物件が、実際に家を探しているお客様の希望条件にピッタリ合った、いわばベストタイミングが訪れたときは、査定価格より高く設定して売れる場合もあります!
査定価格は、近隣相場や地価、物件の特性を考慮しながらご提示いたします。不動産会社からすると、売却できる最適価格をご提示できるように心がけていますが、査定させていただいた物件が、実際に家を探しているお客様の希望条件にピッタリ合った、いわばベストタイミングが訪れたときは、査定価格より高く設定して売れる場合もあります!
09
買い取り制度ってどんなもの?
買主が当社になります!
通常は売却を依頼する場合、当社が仲介となって買主さんをお探しする形になります。広告などで<仲介>と記載されている物件が全てそうなります。お客様へのご紹介を始めとして、折込チラシやネット掲載、スーモマガジンなどへの掲載を無料で行い買主さんをお探しします。買い取りの場合、当社が買主になりますので、お客様をお探しすることはなくなります。お住み替えやお急ぎの場合以外でも、価格が折り合えば、買い取りは有効な売却方法の一つです。お気軽にご用命ください!
通常は売却を依頼する場合、当社が仲介となって買主さんをお探しする形になります。広告などで<仲介>と記載されている物件が全てそうなります。お客様へのご紹介を始めとして、折込チラシやネット掲載、スーモマガジンなどへの掲載を無料で行い買主さんをお探しします。買い取りの場合、当社が買主になりますので、お客様をお探しすることはなくなります。お住み替えやお急ぎの場合以外でも、価格が折り合えば、買い取りは有効な売却方法の一つです。お気軽にご用命ください!
10
売却価格は途中で自由に変更できる?
できます!!
売却の依頼をいただく場合、媒介契約書という書類にご署名・ご捺印をいただいてから、売却活動に入ります。契約書には売却価格が記載されており、不動産会社はこの価格で販売する形になります。もし、諸事情により途中で価格を変更したい場合には販売活動も即座に変更させていただきます。
売却の依頼をいただく場合、媒介契約書という書類にご署名・ご捺印をいただいてから、売却活動に入ります。契約書には売却価格が記載されており、不動産会社はこの価格で販売する形になります。もし、諸事情により途中で価格を変更したい場合には販売活動も即座に変更させていただきます。
11
近所に内緒で売却することはできる?
ある程度はできます!
入居中のお家で、「お隣さんやご近所に内緒で売却をしたい!」というご希望がある場合があります。折込チラシなどに必ず掲載することになっている住所(所在地)は、番地までは入れないため、お客様が住所を特定できないようになっています。しかしながら、通常売却時には間取り図を掲載しますので、間取りに特徴がある場合は、分かってしまうこともあります。他、ある程度の情報は掲載しなければいけないルールがあるため、100%内緒は保証できかねますが、ご希望に沿えるように売却してまいります。
入居中のお家で、「お隣さんやご近所に内緒で売却をしたい!」というご希望がある場合があります。折込チラシなどに必ず掲載することになっている住所(所在地)は、番地までは入れないため、お客様が住所を特定できないようになっています。しかしながら、通常売却時には間取り図を掲載しますので、間取りに特徴がある場合は、分かってしまうこともあります。他、ある程度の情報は掲載しなければいけないルールがあるため、100%内緒は保証できかねますが、ご希望に沿えるように売却してまいります。
12
売出し前にリフォームした方が有利ってホント?
ケースバイケースです!
売出し前にリフォームをすると、見た目がきれいになるので印象が良くなります。気を付けるポイントとしては、1、リフォーム代を先に支払うことになる。2、自分好みのリフォームをしたいお客様は対象外になる。3、リフォーム代と売却価格の設定によってはマイナスになる可能性がある。ちょっとしたリフォーム程度で印象が良くなるケースもありますので、お気軽にご相談ください!
売出し前にリフォームをすると、見た目がきれいになるので印象が良くなります。気を付けるポイントとしては、1、リフォーム代を先に支払うことになる。2、自分好みのリフォームをしたいお客様は対象外になる。3、リフォーム代と売却価格の設定によってはマイナスになる可能性がある。ちょっとしたリフォーム程度で印象が良くなるケースもありますので、お気軽にご相談ください!
13
不動産の売却時にかかる費用にはどんなものがある?
仲介手数料・登記関係費用・譲渡に係る税金など・・・
住んでいる資産を売却した場合は、仲介手数料・登記関係費用・契約書に貼付する印紙代・所得税・住民税(ほとんどの取引で該当しません)などがかかります。住んでいない資産の場合は、所得税・住民税がかかる可能性があります。これは、購入価格から売却価格を引いたときにプラス(利益)が出たときにかかります。(建物は減価償却で計算しますので、実際の購入価格は低くなります。)その他、相続などケースバイケースに応じて、資金計画書を無料で作成していますので、お気軽にお申し付けください!
住んでいる資産を売却した場合は、仲介手数料・登記関係費用・契約書に貼付する印紙代・所得税・住民税(ほとんどの取引で該当しません)などがかかります。住んでいない資産の場合は、所得税・住民税がかかる可能性があります。これは、購入価格から売却価格を引いたときにプラス(利益)が出たときにかかります。(建物は減価償却で計算しますので、実際の購入価格は低くなります。)その他、相続などケースバイケースに応じて、資金計画書を無料で作成していますので、お気軽にお申し付けください!
14
不動産の売却時にも税金はかかる?
かかるとき、かからないときがあります!
不動産を売却した場合、所得税・住民税がかかります。これは、購入価格から売却価格を引いたときに譲渡益(利益)が出たときにかかる税金になります。(建物は減価償却で計算しますので、購入時の価格は低くなります。)ただし、居住用資産の場合は3,000万円までの譲渡益(利益)は特別控除がありますので、実質ほとんどの取引で税金はかかりません(※控除には適用要件がございます)。無料で資金計画書を作成していますので、お気軽にお申し付けください!
不動産を売却した場合、所得税・住民税がかかります。これは、購入価格から売却価格を引いたときに譲渡益(利益)が出たときにかかる税金になります。(建物は減価償却で計算しますので、購入時の価格は低くなります。)ただし、居住用資産の場合は3,000万円までの譲渡益(利益)は特別控除がありますので、実質ほとんどの取引で税金はかかりません(※控除には適用要件がございます)。無料で資金計画書を作成していますので、お気軽にお申し付けください!
15
ローン残債が多いと買い替えはムリ?
そんなことはありません!!
売却価格よりローンが少ない場合は、ローン自体がたくさん残っていて問題ありません。その逆で、売却価格よりローンが多い場合は足りない金額を用意しないと売却ができなくなります。(銀行の抵当権が抹消できないため)そうなると・・・「足りない分の現金が用意できないと買い替えができないの?」そんなことはありません! その問題を解消するために、一部の銀行では買い替えローンという商品を用意しています。諸条件はありますが、簡単に言うと、新しく購入する物件の住宅ローンと一緒にできるという商品です。買い替えのご相談も積極的に行っていますので、お気軽にお問い合わせください!
売却価格よりローンが少ない場合は、ローン自体がたくさん残っていて問題ありません。その逆で、売却価格よりローンが多い場合は足りない金額を用意しないと売却ができなくなります。(銀行の抵当権が抹消できないため)そうなると・・・「足りない分の現金が用意できないと買い替えができないの?」そんなことはありません! その問題を解消するために、一部の銀行では買い替えローンという商品を用意しています。諸条件はありますが、簡単に言うと、新しく購入する物件の住宅ローンと一緒にできるという商品です。買い替えのご相談も積極的に行っていますので、お気軽にお問い合わせください!
16
買い替え用のローンって、どんなもの?
売却価格より住宅ローンが多い場合
売却価格より住宅ローンが多い場合は、足りない金額を現金で用意しないと売却ができなくなります。そこで、一部の銀行では買い替えローンという商品を用意していて、足りない金額と買い替え物件の住宅ローンを一緒にすることができます。諸条件などはございますが、買い替えに一歩も二歩も近づきますよ!!
売却価格より住宅ローンが多い場合は、足りない金額を現金で用意しないと売却ができなくなります。そこで、一部の銀行では買い替えローンという商品を用意していて、足りない金額と買い替え物件の住宅ローンを一緒にすることができます。諸条件などはございますが、買い替えに一歩も二歩も近づきますよ!!
売主様体験談
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1994年築のマンション売却
50代・男性
初めて問い合わせをしたときからレスポンスが大変早く、そこがネクスト・ドアさんを選んだ1番の決め手となりました。地域密着でやられているらしく、独自のルートで購入してくださる方をすぐに探してきてくれました。親との同居が急に決まったので、早く売れて助かりました。また売却後のアドバイスもしていただき、とても心強かったです。 -
2003年築の戸建て売却
60代・男性
販売開始から売却完了まで3カ月と、予想より早く売却することができビックリしました。思っていたよりも早く地元に戻って第二の人生をはじめることができ、ネクスト・ドアさんには感謝しております。 -
1994年築のマンション売却
50代・男性
最初は、住んでいる家の近所にある、CMでよく見かける不動産屋さんにお願いしていました。大きな会社の方が安心できると思い大手さんを選んだのですが、ちょこちょこ担当が変わってその度に話が通じなくて、その度に嫌な思いをしたので、思い切ってネクスト・ドアさんにお願いし直すことにしました! 最初のやり取りから最後までずっと同じ方が担当してくださり、なおかつ、スタッフの皆さんが私のことを認識していてくれて、気持ちよく進めることができました。 -
2009年築の戸建て売却
40代・男性
周辺の売買事例や地価をもとに詳しく説明していただき、安心してお任せすることができました。最終的に相場より少し高く売れることになり、とても満足しています。 -
2000年築のマンション売却
40代・男性
子供の入学に合わせたかったので売却から購入までを急いでいたのですが、売却がなかなか進まず困っていました。ネクスト・ドアさんが直接買い取ってくれることとなり、購入までスムーズに進み、無事予定通り入学時期に間に合わせて引っ越しすることができました。正直最初に希望していた価格よりかは下がってしまいましたが、その理由にも納得できましたし、春休み中にゆっくり引っ越しができるよう配慮までしてくれて、結果わたしたち家族にとって大満足の売却、購入となりました! 希望金額にこだわっていたら、いつまでたっても売却ができず、今の家にも出会えていなかったのかもと思うとネクスト・ドアさんには感謝の気持ちでいっぱいです。 -
2002年築の戸建て売却
60代・女性
とても対応が早く、交渉なども非常に丁寧に行っていただけたのでとても満足しています。結果も査定より高く成約することができたので、不満がありません。 -
土地売却
20代・男性
まったく行ったことのない土地を急に相続することになり、分からないことだらけでとても困っていたところ、その頃に新築を建てた友人からネクスト・ドアさんを紹介してもらいました。税金で損をしないようにと、親身になってたくさんアドバイスをしてくださり、ネクスト・ドアさんに出会えて本当に良かったです。 -
2015年築のマンション売却
40代・男性
仕事柄、日中は電話対応することが難しいこちらの状況に合わせ、希望通りの対応をしてくれたことが大きかったです。お休みや夜間遅くでも快く対応してくださりました。おかげでスムーズに売却をおえることができました。ありがとうございました!